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拓展培训行业推广方案详解

来源:未知 发布时间:2017-11-11热度:我要评论
很多人认为,只要做了互联网推广,自己的生意就能得到突飞猛进的效果,但往往现实会给你狠狠一巴掌,正如之前岑辉宇所说的,并不是做了互联网推广营销就能赚钱,能否赚钱,主要是靠市...

昨天在网上与一位北京的朋友进行交流,他是做拓展训练行业的,相信不管什么样的行业,都需要扩大自己的盈利面,而很多除了线下结合外,更多的选择了互联网推广营销,而互联网推广的方法中,SEO算是性价比比较高的一种,那么今天岑辉宇就来给大家分享一下关于拓展培训行业的SEO推广方案及优化思路,希望对大家有所帮助。

SEO方案:拓展培训行业推广方案详解( 3 月逆袭) 推荐图

一、用户市场竞争及需求分析(SEO优化初期篇)

很多人认为,只要做了互联网推广,自己的生意就能得到突飞猛进的效果,但往往现实会给你狠狠一巴掌,正如之前岑辉宇所说的,并不是做了互联网推广营销就能赚钱,能否赚钱,主要是靠市场的需求,如果市场没有购买需求和竞争关系,那么即便互联网推广做得再好也是白搭,而针对拓展培训行业来说,仍然是需要结合线下进行的,而且对地域要求非常严格,也就是说,我是北京的客户,我需要寻找北京拓展训练的公司,我会搜索“北京拓展训练”“北京拓展训练公司”等,而非泛词“拓展训练”。而北上广深等一线城市,市场需求和竞争都是非常激烈的,所以做好SEO是能让企业的业绩得到一定的提升。

1.用户显性的数据需求分析:线下靠手段,线上靠数据,所以如果想要了解互联网上的用户需求分析,就需要结合一定的搜索数据进行分析,很简单,举个例子,客户在线下寻找苹果,可能就是直接购买苹果的客户,但是如果一个用户在互联网上搜索苹果,有可能是想了解苹果手机,也有可能是寻找苹果批发,只有极少数的人会选择购买苹果;如果你要买苹果不选择楼下超市,而选择互联网购买,在通过几天寄送过来的方式,那么你也是极少数人之一。

首先,先通过百度下拉框和相关搜索确定用户搜索的关键词有哪些,如下图所示,可以得出用户搜索的相关关键词有:培训方案、培训项目、培训感悟、培训收费标准以及一些培训问答,也就是说,上网查询这些内容的占比是非常高的;当然如果你非要认为用户还关心公司的办公环境和设备,以及老板帅不帅等问题也没人拦着你。

SEO方案:拓展培训行业推广方案详解( 3 月逆袭) 第一张

下拉框数据

SEO方案:拓展培训行业推广方案详解( 3 月逆袭) 第二张

相关搜索数据

除了下拉框和相关搜索的数据外,还可以使用【百度客户端】后台进行查询,查询每日竞价用户点击量,查询数据的工具太多了,在这里就不一一给大家介绍了,想要了解详细的内容可以私聊岑辉宇。

2.用户隐性数据需求分析:上面我们提到了显性需求数据,也就是通过相关数据得出的数据,那么隐性数据又有什么用呢?简单来说,显性数据是用来做推广的重要参考,而隐性数据则是用来提升营销的关键,二者缺一不可;举个简单的例子,一个小伙去相亲,他的显性需求就是找老婆一起过日子,隐形需求就是做家务及啪啪啪传宗接代,二者的区别就是一个是大胆的说出来,我想和你一起过日子,而隐性需求则是不说出来的,不信的话你找一个相亲对象说我找你是想啪啪啪试试。

虽然废了很多话,但是也是方便大家理解这一个概念,那么针对拓展培训行业的隐性需求又有哪些?这就需要做市场调研和思考用户行为学了,例如用户不会舍近求远,都会选择一个离自己比较近的地方;或者是培训的质量以及教师的实力等,都属于隐性的需求,是通过显性数据进行分析而来,可以通过相关贴吧、QQ群等调研用户的隐性需求。

那么就是结合这两个需求进行主辅来布置内容了,内容主要以拓展培训项目、方案、价格、案例心得为主,培训机构介绍为辅,然后在进行每一个区域的细化,在这里就不详细说明了。

3.同行竞争对手的数据分析

常常听到很多人说,这个关键词的指数不高,所以很好做,其实岑辉宇并不认为这样的说法是正确的,虽然有一定的参考意义,但是在这里也多废话两句给大家好好解释一下,百度指数其实就是用户搜索这个关键词的冷热情况,指数越高,用户的搜索量越高,仅此而已,并不能作为优化竞争难度的标准参考,但为什么指数有具备一定的参考价值呢?很简单,用户搜索量大的关键词,往往都被SEO高手盯上而进行优化操作,所以也就导致了众多高手在竞争,所以难度会增加,相反用户搜索量小的,很多高手就不屑于去做这类词,也就很好的解释了为什么指数低的要好做。但要分析一个关键词的优化难度,最佳的方式就是分析同行的优化数据,而指数仅仅作为一定意义上的参考,毕竟很多好做的词会某一时间突然搜索量暴涨,但是未必就有人第一时间就去优化,所以岑辉宇建议大家,做SEO千万别百分之百靠百度指数去分析。

以“北京拓展培训”关键词为参考,排在首页的同行有 7 个,也就是说同行能做上去,我们也有机会做上去,其次再来分析同行的优化水平即可;如果首页一个同行也没有,要么就是同行没有做,但这样的机率是非常小的,要么就是竞争太大,没有一个同行做的上来,或者是没有一个同行符合用户的搜索,所以也有机会做上去,只是难度会略大。分析同行的优化水平可以从关键词布局、更新频率、参考价值、外部推广方式等分析,在这里就不一一去分析了。

SEO方案:拓展培训行业推广方案详解( 3 月逆袭) 第三张

由于时间关系,所以做的思维导图非常简洁,没有做细化处理,一套详细的方案也不是一篇文章就能搞定的,所以只是大概的进行了概括。

二、原网站的SEO优化诊断报告(SEO优化诊断)

1.网站没有做静态路径优化

众所周知,网站的程序对网站的优化有一定的影响,该网站程序路径为asp动态路径,一般情况下是不利于搜索引擎识别收录的,而造成这样情况的原因大多是外包给别人来做,而老板自身对这个了解并不高,即便了解了也会被优化人员以专业的知识反驳回来;网站最好采用静态的程序语言来做,一来方便搜索引擎识别抓取,二来代码得到很好的优化。

2.加载速度略慢,程序代码太多

?网站加载速度快慢不仅影响整体优化效果,也影响着用户体验,通过cmd指令进行查询都会有查询不到加载速度的数据,影响网站加载速度的原因主要有 2 个,一是服务器配置,二是网站程序问题,很多人往往为了节约钱而选购便宜的服务器,从而忘记一分钱一分货的道理,服务器的好坏很大程度上影响了后期的效果,会让之前的操作付诸东流,一个重视优化的站长都不会节约钱在服务器上面;而网站程序也是非常重要的,多余的代码都需要去掉,图片也需要进行压缩,这也是为什么别人网站做得奇丑无比却能排在首页的原因。

3.TKD标签没有做优化处理

title标签可以说是影响排名的关键,每一个页面的标题都需要有一个核心关键词和若干个长尾关键词,这样方便搜索引擎识别网页内容。

例如:北京XX拓展培训公司_提供专业户外室内培训课程及报价

这样的标题的核心词就是北京XX拓展培训公司,从而包含北京拓展培训、北京拓展培训公司等关键词。

keywords标签虽然目前已经被削弱了很多,但是仍然有一定的作用,关键词不宜放太多,放上几个最主要的关键词即可。

4.客服弹框太多,容易影响浏览体验

弹框是用户和站长之间的交流渠道,很多人深怕用户联系不到自己一样,搞了很多的联系弹框,其实这样的做法有点类似害怕蛇没有脚走不了我给它按上假肢一样,一般客户弹框一个就好,放在不影响用户浏览的地方,就像笔者的博客一样,就在左侧留了一个微信号。过度的弹框也会增加网页的运行代码,也是不利于优化的。

5.网站关键词匹配不到位

很多人都知道在文章中出现几次关键词会对优化有利,但是却不知道如何去匹配关键词更好,一个网页,logo是权重最高的地方,其次到导航,但是却没有在导航上匹配到相关的关键词,反而去想方设法在权重不是很高的内页中去匹配关键词,这也是非常不明智的。

6.网站的浏览兼容性

很多人做了一个网站,认为就能解决互联网营销的问题,人有三六九等划分,网站也有,笔者听到最多的一句话就是别的地方做网站才几百,你这里收几千你必须是在逗我,有时候真想反驳一句你去iphone店里告诉售货员别的手机才几百,你只收我几百可以吗?网站不光只是在设计上美观,还要兼容各种设备浏览,目前最好的就是自适应网站,所以建议广大朋友不要去贪图便宜,否则后期你会为这份贪心去买单。

7.网站内链布局不到位

网站的内链能相互传递权重给每一个页面,首页要做好匹配到个个重要页面的链接,而内页也需要做好相关性的推荐,减少每一个页面的重复率,也是优化的一个重要步骤。

三.互联网推广+营销的一些建议

1.排名仅仅只是SEO的一部分,而SEO仅仅只是互联网推广的一部分,而互联网推广也仅仅只是互联网营销的一部分,所以如果认为做了排名就能做好互联网营销,是非常不现实的,想要做好互联网营销,需要前期的推广策划结合中期的流量优化,以及后期的客户维护等,都需要去一步步细化工作,前期可以结合SEO+竞价模式进行引流,很多人总是抱怨做竞价没有效果,那么想想你是否又做内容优化和营销?等到SEO出现效果后,就可以停掉竞价了。

2.结合自媒体渠道进行推广:目前很多站长都把目光转向了自媒体,我们会经常看到很多人没有网站没有排名,但是他发一篇文章就会有很高的阅读量和粉丝,有时候需要转换一下思维,我们做SEO的目的并非把排名做上去,而是想方设法的获取有意义的流量,那么自媒体无疑是目前比较不错的选择。我不会怎么办?不会就花钱请人做!害怕被坑就学习。

3.网站设计以简洁型为主,色调搭配为辅:关于网站设计上,很多人也存在一定的误区,认为网站做得漂亮了,功能华丽了,客户就会喜欢,其实不然,用户的根本目的是寻找对自己有用的信息,而把精力放在欣赏网页设计的占比比较少,根

昨天在网上与一位北京的朋友进行交流,他是做拓展训练行业的,相信不管什么样的行业,都需要扩大自己的盈利面,而很多除了线下结合外,更多的选择了互联网推广营销,而互联网推广的方法中,SEO算是性价比比较高的一种,那么今天岑辉宇就来给大家分享一下关于拓展培训行业的SEO推广方案及优化思路,希望对大家有所帮助。

SEO方案:拓展培训行业推广方案详解( 3 月逆袭) 推荐图

一、用户市场竞争及需求分析(SEO优化初期篇)

很多人认为,只要做了互联网推广,自己的生意就能得到突飞猛进的效果,但往往现实会给你狠狠一巴掌,正如之前岑辉宇所说的,并不是做了互联网推广营销就能赚钱,能否赚钱,主要是靠市场的需求,如果市场没有购买需求和竞争关系,那么即便互联网推广做得再好也是白搭,而针对拓展培训行业来说,仍然是需要结合线下进行的,而且对地域要求非常严格,也就是说,我是北京的客户,我需要寻找北京拓展训练的公司,我会搜索“北京拓展训练”“北京拓展训练公司”等,而非泛词“拓展训练”。而北上广深等一线城市,市场需求和竞争都是非常激烈的,所以做好SEO是能让企业的业绩得到一定的提升。

1.用户显性的数据需求分析:线下靠手段,线上靠数据,所以如果想要了解互联网上的用户需求分析,就需要结合一定的搜索数据进行分析,很简单,举个例子,客户在线下寻找苹果,可能就是直接购买苹果的客户,但是如果一个用户在互联网上搜索苹果,有可能是想了解苹果手机,也有可能是寻找苹果批发,只有极少数的人会选择购买苹果;如果你要买苹果不选择楼下超市,而选择互联网购买,在通过几天寄送过来的方式,那么你也是极少数人之一。

首先,先通过百度下拉框和相关搜索确定用户搜索的关键词有哪些,如下图所示,可以得出用户搜索的相关关键词有:培训方案、培训项目、培训感悟、培训收费标准以及一些培训问答,也就是说,上网查询这些内容的占比是非常高的;当然如果你非要认为用户还关心公司的办公环境和设备,以及老板帅不帅等问题也没人拦着你。

SEO方案:拓展培训行业推广方案详解( 3 月逆袭) 第一张

下拉框数据

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相关搜索数据

除了下拉框和相关搜索的数据外,还可以使用【百度客户端】后台进行查询,查询每日竞价用户点击量,查询数据的工具太多了,在这里就不一一给大家介绍了,想要了解详细的内容可以私聊岑辉宇。

2.用户隐性数据需求分析:上面我们提到了显性需求数据,也就是通过相关数据得出的数据,那么隐性数据又有什么用呢?简单来说,显性数据是用来做推广的重要参考,而隐性数据则是用来提升营销的关键,二者缺一不可;举个简单的例子,一个小伙去相亲,他的显性需求就是找老婆一起过日子,隐形需求就是做家务及啪啪啪传宗接代,二者的区别就是一个是大胆的说出来,我想和你一起过日子,而隐性需求则是不说出来的,不信的话你找一个相亲对象说我找你是想啪啪啪试试。

虽然废了很多话,但是也是方便大家理解这一个概念,那么针对拓展培训行业的隐性需求又有哪些?这就需要做市场调研和思考用户行为学了,例如用户不会舍近求远,都会选择一个离自己比较近的地方;或者是培训的质量以及教师的实力等,都属于隐性的需求,是通过显性数据进行分析而来,可以通过相关贴吧、QQ群等调研用户的隐性需求。

那么就是结合这两个需求进行主辅来布置内容了,内容主要以拓展培训项目、方案、价格、案例心得为主,培训机构介绍为辅,然后在进行每一个区域的细化,在这里就不详细说明了。

3.同行竞争对手的数据分析

常常听到很多人说,这个关键词的指数不高,所以很好做,其实岑辉宇并不认为这样的说法是正确的,虽然有一定的参考意义,但是在这里也多废话两句给大家好好解释一下,百度指数其实就是用户搜索这个关键词的冷热情况,指数越高,用户的搜索量越高,仅此而已,并不能作为优化竞争难度的标准参考,但为什么指数有具备一定的参考价值呢?很简单,用户搜索量大的关键词,往往都被SEO高手盯上而进行优化操作,所以也就导致了众多高手在竞争,所以难度会增加,相反用户搜索量小的,很多高手就不屑于去做这类词,也就很好的解释了为什么指数低的要好做。但要分析一个关键词的优化难度,最佳的方式就是分析同行的优化数据,而指数仅仅作为一定意义上的参考,毕竟很多好做的词会某一时间突然搜索量暴涨,但是未必就有人第一时间就去优化,所以岑辉宇建议大家,做SEO千万别百分之百靠百度指数去分析。

以“北京拓展培训”关键词为参考,排在首页的同行有 7 个,也就是说同行能做上去,我们也有机会做上去,其次再来分析同行的优化水平即可;如果首页一个同行也没有,要么就是同行没有做,但这样的机率是非常小的,要么就是竞争太大,没有一个同行做的上来,或者是没有一个同行符合用户的搜索,所以也有机会做上去,只是难度会略大。分析同行的优化水平可以从关键词布局、更新频率、参考价值、外部推广方式等分析,在这里就不一一去分析了。

SEO方案:拓展培训行业推广方案详解( 3 月逆袭) 第三张

由于时间关系,所以做的思维导图非常简洁,没有做细化处理,一套详细的方案也不是一篇文章就能搞定的,所以只是大概的进行了概括。

二、原网站的SEO优化诊断报告(SEO优化诊断)

1.网站没有做静态路径优化

众所周知,网站的程序对网站的优化有一定的影响,该网站程序路径为asp动态路径,一般情况下是不利于搜索引擎识别收录的,而造成这样情况的原因大多是外包给别人来做,而老板自身对这个了解并不高,即便了解了也会被优化人员以专业的知识反驳回来;网站最好采用静态的程序语言来做,一来方便搜索引擎识别抓取,二来代码得到很好的优化。

2.加载速度略慢,程序代码太多

?网站加载速度快慢不仅影响整体优化效果,也影响着用户体验,通过cmd指令进行查询都会有查询不到加载速度的数据,影响网站加载速度的原因主要有 2 个,一是服务器配置,二是网站程序问题,很多人往往为了节约钱而选购便宜的服务器,从而忘记一分钱一分货的道理,服务器的好坏很大程度上影响了后期的效果,会让之前的操作付诸东流,一个重视优化的站长都不会节约钱在服务器上面;而网站程序也是非常重要的,多余的代码都需要去掉,图片也需要进行压缩,这也是为什么别人网站做得奇丑无比却能排在首页的原因。

3.TKD标签没有做优化处理

title标签可以说是影响排名的关键,每一个页面的标题都需要有一个核心关键词和若干个长尾关键词,这样方便搜索引擎识别网页内容。

例如:北京XX拓展培训公司_提供专业户外室内培训课程及报价

这样的标题的核心词就是北京XX拓展培训公司,从而包含北京拓展培训、北京拓展培训公司等关键词。

keywords标签虽然目前已经被削弱了很多,但是仍然有一定的作用,关键词不宜放太多,放上几个最主要的关键词即可。

4.客服弹框太多,容易影响浏览体验

弹框是用户和站长之间的交流渠道,很多人深怕用户联系不到自己一样,搞了很多的联系弹框,其实这样的做法有点类似害怕蛇没有脚走不了我给它按上假肢一样,一般客户弹框一个就好,放在不影响用户浏览的地方,就像笔者的博客一样,就在左侧留了一个微信号。过度的弹框也会增加网页的运行代码,也是不利于优化的。

5.网站关键词匹配不到位

很多人都知道在文章中出现几次关键词会对优化有利,但是却不知道如何去匹配关键词更好,一个网页,logo是权重最高的地方,其次到导航,但是却没有在导航上匹配到相关的关键词,反而去想方设法在权重不是很高的内页中去匹配关键词,这也是非常不明智的。

6.网站的浏览兼容性

很多人做了一个网站,认为就能解决互联网营销的问题,人有三六九等划分,网站也有,笔者听到最多的一句话就是别的地方做网站才几百,你这里收几千你必须是在逗我,有时候真想反驳一句你去iphone店里告诉售货员别的手机才几百,你只收我几百可以吗?网站不光只是在设计上美观,还要兼容各种设备浏览,目前最好的就是自适应网站,所以建议广大朋友不要去贪图便宜,否则后期你会为这份贪心去买单。

7.网站内链布局不到位

网站的内链能相互传递权重给每一个页面,首页要做好匹配到个个重要页面的链接,而内页也需要做好相关性的推荐,减少每一个页面的重复率,也是优化的一个重要步骤。

三.互联网推广+营销的一些建议

1.排名仅仅只是SEO的一部分,而SEO仅仅只是互联网推广的一部分,而互联网推广也仅仅只是互联网营销的一部分,所以如果认为做了排名就能做好互联网营销,是非常不现实的,想要做好互联网营销,需要前期的推广策划结合中期的流量优化,以及后期的客户维护等,都需要去一步步细化工作,前期可以结合SEO+竞价模式进行引流,很多人总是抱怨做竞价没有效果,那么想想你是否又做内容优化和营销?等到SEO出现效果后,就可以停掉竞价了。

2.结合自媒体渠道进行推广:目前很多站长都把目光转向了自媒体,我们会经常看到很多人没有网站没有排名,但是他发一篇文章就会有很高的阅读量和粉丝,有时候需要转换一下思维,我们做SEO的目的并非把排名做上去,而是想方设法的获取有意义的流量,那么自媒体无疑是目前比较不错的选择。我不会怎么办?不会就花钱请人做!害怕被坑就学习。

3.网站设计以简洁型为主,色调搭配为辅:关于网站设计上,很多人也存在一定的误区,认为网站做得漂亮了,功能华丽了,客户就会喜欢,其实不然,用户的根本目的是寻找对自己有用的信息,而把精力放在欣赏网页设计的占比比较少,根据数据统计,简洁明了的网站是用户最青睐的,而且能剩下部分设计费用。

4.可以结合线下做营销,优惠活动等,促进合作成功率,对于寻找一家公司合作的客户而言,质量和地点价格等因素都是很重要的,可以多分析分析自己的优势在哪里。

总结:以上就是岑辉宇针对拓展培训行业做的一些个人优化见解,总的来说还是一句话,互联网与线下推广的区别就是要结合数据进行分析,每一个行业的推广方式都不一样,投资的成本也不尽相同,想要做好互联网推广营销,就需要大胆的投资,畏首畏尾的只会让你与互联网营销的末班车擦肩而过。

据数据统计,简洁明了的网站是用户最青睐的,而且能剩下部分设计费用。

4.可以结合线下做营销,优惠活动等,促进合作成功率,对于寻找一家公司合作的客户而言,质量和地点价格等因素都是很重要的,可以多分析分析自己的优势在哪里。

 

总结:以上就是岑辉宇针对拓展培训行业做的一些个人优化见解,总的来说还是一句话,互联网与线下推广的区别就是要结合数据进行分析,每一个行业的推广方式都不一样,投资的成本也不尽相同,想要做好互联网推广营销,就需要大胆的投资,畏首畏尾的只会让你与互联网营销的末班车擦肩而过。

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    责任编辑:盛飞科技

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