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如何制定淘宝运营策略!

来源:未知 发布时间:2017-12-05热度:我要评论
一谈到战略层面可能很多小卖家会觉得与自己无关,店铺流量还没几个谈什么战略!!为什么小卖家做淘宝越来越难?难的不是淘宝,而是整个大环境都不好。我很赞成马云讲的一句话“今天你...

一谈到战略层面可能很多小卖家会觉得与自己无关,店铺流量还没几个谈什么战略!!为什么小卖家做淘宝越来越难?难的不是淘宝,而是整个大环境都不好。我很赞成马云讲的一句话“今天你的生意不好做,幸运的是大家生意都不好做,而且会越来越不好做”。作为创业者必须做好持久战的打算,所以从这个角度上来说“运营战略”必须要制定。

  另外,很多小卖家做淘宝都是糊里糊涂或者道听途说的一些方法技巧,可能你学到的方法和技巧根本就不适合你,最血淋淋的案例就是很多TOP卖家年营业额大几千万甚至过亿,都是不赚钱,被库存压得喘不过气来。他们出来分享的经验其实是教你如何做大但不赚钱的经验,这些经验有何价值和意义。

  做淘宝就是创业,既然是创业都是想赚的比打工赚的多,简单的原理,就是你都做了3-5个月了还赚不到5K-1W,一定是战略有问题,3-5个月的时间只要用心学习的淘宝的一些基础操作技巧方法都会了,还没赚到个生活费,一定是方向走错了。这就是要制定“运营战略”的最核心理由。

  那如何制定一个闷声发大财的淘宝运营战略呢?

  记得上次看过长苏老师的一篇帖子,提到一元理论和二元理论的问题,非常有共鸣。一条街道上面,同样模式的街铺顶多火一家,另一家赚钱,其它家都是勉强维持,这是定律。淘宝也是一样的,同一个细分市场只有1家店铺闷头赚钱,1家只能说赚钱,其他家也是勉强维持。记住,这一家赚钱的店铺未必是TOP1店铺,这点不要忽略了,这是淘宝的特性决定的。如果你想成为这家闷头赚大钱的店铺,你必须要读懂你的生存环境,即淘宝的赚钱模式。

  举个简单的例子:

  相信很多人都看过选秀的节目,比如:中国好声音。你们看到的第一名、第二名、第三名….都是选票选出来了,如果细心一点的人你会看到台下的亲友团,亲友团真的是亲戚和朋友吗?答案肯定是否定的。那这些人是谁?是观众,是付钱买票的观众,这些观众真的付钱了吗?NO。假设,我是李**的亲友团,我经常的票其实是李**免费送的,甚至爆米花、荧光棒、雪碧、服装、小旗子都是李**买单的,李**的背后是经济公司。那问题就变的简单了,其实李**的亲友团所有消费是李**的经济公司再买单,谁的亲友团数量多,谁夺冠的可能性就会变大,SO….淘宝的赛马机制也是如此,你看到的TOP店铺,对于淘宝来讲就是KA商家,什么叫KA商家,就是淘宝的大客户,每年签约广告费是有固定额度,广告计划是事先就制定好的,做为小卖家来讲,你看到的是年终TOP1、TOP2、TOP3….的榜单排名,其实名次在开年的时候就已经确定好了,就是等着到年底发生而已,一般情况下变动不大。大类目TOP200、小类目TOP20,之内的其实大家运营实力都差不多,谁是TOP1、TOP2、TOP3….格局是定死的。说到这里,也许你会很灰心,本来还兴致高昂,励志要在淘宝创出一番惊天地泣鬼神的奇迹,被大圣老师这么一分析,你的信心荡然无存。原来背后还有这么多的暗箱操作,这么多坑。你又错了,这不是坑,也不是暗箱操作,这是淘宝的盈利模式,你以为马大大是赚你的1000块保证金和每天50元日限额的直通车费啊,那都是苍蝇腿,肥肉是KA商家。人家开个淘宝网,也是辛辛苦苦做起来的,作为商业模式来说,赚钱是必须的,不赚钱才不道德,不赚钱怎么把平台做的体验度更好,把生态做的更完善呢?所以从这个角度来安慰自己,你心理会舒服很多。

  但是,大圣老师今天不是唱衰歌的,以上内容只是要让你认清淘宝,认清淘宝的同时,更要认清自己的路线,那些TOP卖家的经验分享可以听,但千万别照着做,你会死的很惨。那你要学什么样的知识,要做什么样的运营战略?

  还是以选秀节目来举例:

  李**得了选秀冠军,她赚钱吗?NO。也许你会说,人家名气大了,广告收入也够了,而且还可以源源不断的赚广告费。你又眼拙了,名气大了赚的第一波广告费,能把选秀时候的开销打平已经是不错了,你说之后还会有源源不断的赚广告费的机会,那前提是你自身的实力是可以长久不衰的,反过来说,如果你本身的实力就是长久不衰的可以撑起一片天地的,选秀未必需要得第一,只要拿到一场TOP级的入场券即可,把你的实力隐藏一部分,再通过后续逐渐爆发,这样粉丝对你的期待不会高,每次爆发都是一个亮点,你会越来越火。这才是闷声发财的,选秀也投钱找亲友团,但不投多,靠非亲友团的选票,还有场外人气投票,虽然是打折扣的,但是足以说明你是真正有实力的,最好是大家都还为你可惜,留着悬念。SO…淘宝运营战略也是一样的,不要想着去抢TOP排名,只要你是高转化,高回访的,你就是实力商家,花99%的精力去研究你的内功去,研究如何提高转化,提高回访回购。大圣老师可以帮到你的是,不让金子埋没掉,要告诉你如何拿到那张进场的门票,和站在什么位置最稳最好!!

  还是以选秀节目举例:

  李**进入总决赛之前,是经历过海选、小组赛、预选赛,最终才拿到了总决赛的资格的。再拿到预算赛资格之前,除非表现非常突出,可以提前被经济公司签约(即签约KA商家),海选和小组赛一般不会有机会被签约,这个时候就要靠你自己的经营了。首先选赛区也是个智慧,比如你海选时就在上海赛区,参加的是上海小组赛,你就傻逼了,特么高手如云,可能锻炼的机会还没有就game over了。哪有人就说咯,我去新疆赛区,特么一下子就跳出来了,你还是傻了,预算赛资格,会给新疆这样的地方几个名额呢?不同的赛区有不同的出线名额数量,比如上海赛区有15个名额,新疆赛区也许就3个名额,江苏赛区有6个,浙江赛区有8个,安徽赛区…….就是跟店铺层级一样的道理,淘宝给每个类目都分成了7个层级,每个层级就是一个赛区,每个赛区给到的店铺扶持名额是不一样的,你要学会选择层级,不是层级越高越好,也不是层级越低越好,你卡准投入产出比。你开一家店一天营业额10万,但只能赚2万,同样的精力可以开3家3万日营业额的店铺,每家赚1万就是3万,活的很潇洒。能听懂的应该知道如何取舍了。店大风险高,店小风险低,店多风险更低,你们懂得,我就不说的太明了。

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    责任编辑:盛飞

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