无锡盛飞信息科技有限欢迎您。我是盛飞 我为企业创造价值!

您现在的位置: 主页 > 帮助中心 > 电商运营 >

教你如何提高1688提高详情页的转化率!

来源:网络转载 发布时间:2018-01-26热度:我要评论
很多运营店铺的小伙伴都有这么一个疑问,不断优化关键词、参加活动、增加曝光量,展现量蹭蹭蹭往上涨,可是浏览量、订单量却没有成正比上涨。为什么呢? 这时候的你,就要检...

         很多运营店铺的小伙伴都有这么一个疑问,不断优化关键词、参加活动、增加曝光量,展现量蹭蹭蹭往上涨,可是浏览量、订单量却没有成正比上涨。为什么呢?


 
这时候的你,就要检查检查你的价格、详情页、宝贝主图了。                 诚信通托管
 
 
其实举个很简单的例子,你看到一家商店,什么吸引你走进去呢?是装修和海报吧,亦或者是橱窗里的产品吸引了你的注意。那么,相比于阿里,这装修和海报相当于什么呢?相当于是主图。当你在阿里上搜索一款产品时,你会因为什么点击进去呢?优惠的价格、清晰的主图、销量点击进去,那么如果此时你的价格和别人一样,销量也不相上下,但是别人的主图比你高大上,那么这种情况下,消费者会点击哪个产品就显而易见了。因此,宝贝主图要清晰,要第一时间抓住消费者的眼球,凸显你的卖点,让消费者觉得,这个产品顺我心意!

 
那么点击进入以后,什么能够促成交易呢?线上和线下相比,不能做到真实体验,那么这时候,详情页和客服就发挥作用了。

 
详情页要做到什么呢?要做到,消费者觉得产品的价值是高于价格的,用这个价格购买产品是值得的。那么就能促成订单量。那么详情页具体要怎么做呢?

 
小编采访多名资深运营,并查看各式详情页和经验贴,小编整出以下几点,希望对大家有用!

 
1、无线端和PC端装修要分开,不可同用一个版本。不管是数据显示,还是运营人员的运营经验,都在说明一个问题,现在无线端不断赶超PC端。毫无疑问,现在某宝、某东,主要流量都来自无线端,智能手机的不断发展,不知不觉中改变了人们的习惯,随时随地可以网上购物,不仅仅只是局限在电脑前。1688虽为批发平台,量大,但是现在越来越多的买家,通过无线端进行下单购买,因为其的便捷性。因此,要把握住无线端的流量,装修方面就就要有所升级,不能只是停留在以往的基础上。现在都是触屏手机,大家在滑动手机页面时,如果前面三屏很吸引你的注意力,你就会继续往下翻,否则你就会按返回键,再看其他的产品。因此,前三屏的内容要简单、精炼、吸引人,否则你后面的详情页再好,也是无人问津。前三屏内容还要有个原则是,三秒钟原则,内容能够在三秒钟清晰得被消费者看懂并被吸引。所以,在制作详情时,要多花点心思,多借鉴,但不能照搬,照搬只会引起消费者的视觉疲劳,适得其反。

 
2、版面设计条理清晰。从详情页,可以看出买家是否都详情页上心了,是否真的把想说的话都表达在详情页里了。小编查看了多个详情页,有些详情,逻辑清晰,每一步衔接毫无违和感,而有的,让小编没有继续查看的欲望。为什么呢?小编举个例子,刚开始是一句很感人的广告语,接下来就是产品,而产品完是公司介绍,再产品的发展史,再公司实力,要小编说,产品归产品一类 ,公司归公司一摞,别粘合在一起,会降低消费者的阅读好感。
 
 
3、要突出公司实力。阿里平台的买家,大都是淘宝、天猫或者线下实体店的卖家,那么这些卖家除了看产品是否好以外,还有看什么呢?就是厂家实力,看这个厂适合不适合作为长期的货源伙伴,若是对公司实力没有详细介绍,增加消费者的信任感,又怎么能增加订单量呢?在阿里开过店铺的人都知道,阿里店铺大多走量,走回头客,那么吸引别人即系购买,吸引别人大量购买的依据,除了产品,公司实力占了很多一部分。因此,在制作详情页时一定要体现公司实力。

 
4、适宜字体,清晰图片,简单明了。PC端上的阿里装修,文字内容很多,那么放在无线端同样适用吗?因为是无线端,所以人们随时随地可以在阿里上购物,利用的是碎片化的时间,那么如何在短暂的时间里吸引别人的眼球呢?冗长的文字显然是不合适的。清晰图片,点睛的文字才是更好的选择。才能瞬间抓住消费者眼球。字体要适宜,不宜太小影响阅读,空隙不宜太密,否则会影响消费者的阅读感受。

 
5、突出产品特性,要有唯一性,根据产品性质挖掘产品。这点非常重要!网络平台各类商品层出不穷,同类商品更是数不胜数,那么如何在众多商品中胜人一筹呢?那就看产品是否具有别的商品所没有的特性,很多人不知道自己商品的特性是什么,就一味抄同行的文案,特点,那么这样的产品还具有特性吗?那能是你独特的卖点吗?产品跟他人一样,特点也一样,那你产品的吸引力不就欠缺了吗? 因此,一定要找出自己产品与其他产品的突出点。
 
 
6、细节实拍。阿里和淘宝的详情页相比,阿里的装修是比较大致的,淘宝的较为细致,但是如果你的详情页有细节的实拍,会让消费者更好地看到你的产品,了解你的产品,促成产品的成交。让消费者有代入感,代入感是非常重要的,让消费者将自己代入到你设计的场景中,成交率就大大提升了。                                                                                  阿里巴巴运营                    





 

本文地址:http://www.051018.com//dsyy/172.html

    责任编辑:盛飞
    • 波浪
    • 波浪
    • 波浪
    • 波浪