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1688店铺怎么样设计产品详情页才最好

来源:网络转载 发布时间:2018-01-16热度:我要评论
任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓!详情页设计的再漂亮丶再有风格(当然,一般情况下,漂亮的详情页对转化总归是会有帮助的),如果1688运营转化率不能提高,也不算成...

                                                                     1688店铺怎么样设计产品详情页才最好
任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓!详情页设计的再漂亮丶再有风格(当然,一般情况下,漂亮的详情页对转化总归是会有帮助的),如果1688运营转化率不能提高,也不算成功的详情页;相反,即使再被唾弃的详情页设计,如果转化率能提高,就是成功的。
这就跟脑白金的广告是一样的:你说脑白金的广告被骂了多少年了?但是人家就有效果,这就是王道!(当然,我这样说,会被设计大神唾弃的!!!!!)
但是我总觉得详情页设计是有逻辑可循的,所以,接下来就给大家说一说详情页的设计的一些原则性的问题吧!这些问题更多的是从逻辑上着手,而不是从视觉美观的角度去着手!
第一:首屏聚焦原则
简单的理解,就是第一屏一定要能够吸引目标手中的眼球,让他们有兴趣继续往下滚动网页。别调试丶提高停留时间,这是详情页首屏最主要的作用。
首屏到底应该放什么?也许N个设计会有N个不同的答案:关联销售丶实力展现丶产品主图丶促销图……,每一种说法理由都很充分!
但是,我觉得,不管是放什么,一定要遵循一个核心点:你的首屏设计恰好是消费者很关注的,是消费者想看到的。
我们举个例子:
前天的时候,我分析狗粮这个类目的时候,发现了详情中的高频正评关键词和负评关键词。
我们会发现:
(1)有的用户很关注有没有赠品,是不是很划算;
(2)有的用户很关注狗狗是不是喜欢吃
这两个焦点是用户购买狗粮的时候非常关注的!那么,根据首屏聚焦原则,我们就可以根据这两点去设计详情页首屏。
比如,既然关注赠品,那么第一屏就是买一赠多,我把赠品全列出来,给用户视觉上的足够冲击(淘宝上有一部分卖狗粮的就是这么做的)
关注狗狗是不是喜欢吃怎么办?搞个互动:卖狗粮的时候,赠送够狗狗吃一顿的小包装,只要狗狗不喜欢吃,全额退款!
(当然,一定会有人担心:恶意拍等等各种问题。我的理解就是,只要你的产品是OK的,是没有问题的,对自己的产品有信心,这都不是啥大事儿!)
第二:价值塑造原则
在淘宝上打价格战很多时候真心不靠谱,因为淘宝上几乎可以说“没有最便宜,只有更便宜”。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者:你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点,并且是逐层深度的:
(1)产品本身的基点:原材料丶大小丶形状丶颜色丶款式丶品质丶原产地等等;
(2)附加值基点:赠品丶包装丶售后等
(3)品牌概念基点:自己独特的风格
(4)唯一性基点
第三:场景带入原则
消费者什么时候购买欲望是最迫切的?一定是有需求的时候,而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。
我们举个简单的例子:
消费者什么时候会想买台灯?一定是熬夜的,对不对!为什么买?晚上想熬夜工作,但是家里人要休息,如果开灯的话会影响别人休息,所以需要买台灯。
所以详情页设计中,你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中:熬夜工作,影响了宿舍的同学丶家人等的休息,解决这个痛点。
我们再看一个苹果的例子!我看过大概十几个卖苹果的店铺,我发现卖的好的店铺有一个共同点:
苹果拍的都是要有一些水滴在上面,这样可以显着苹果非常的新鲜,水灵!
然后,文案描述当中,类似于这样的关键词一定会经常出现:
怎么样,是不是有口水要出来?这就是场景带入!
第四:速战速决原则
很简单,就是通过活动的设计,比如限时丶限量等等,尽可能的促进转化!
第五:卖点强化原则
详情页当中一定要突出卖点,这是毫无疑问的,对吧!但是到底应该怎么突出?这个在我们前面的文章当中我提到过很多次了:一定要强化唯一的核心卖点,然后用辅助卖点进行扶植!千万不要什么卖点都想突出,那最终的结局就是消费者什么都记不住。
同样是卖韩版的女款小西装,A产品全篇在强调一点:我修身丶我修身丶我修身!!
B产品呢,我面料好丶我款式新丶我修身丶我细节好……
消费者肯定是能记住A的!
有人说,那我卖点多,什么都不舍得怎么办?好办,1688运营时先找到最核心的卖点,然后所有的辅助卖点全部去扶植这个核心卖点

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    责任编辑:盛飞

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